Vertriebsmanagement
Steuerung und Umsetzung aus einer Hand
Wir bringen Vertriebsstrategie, klare Prozesse, Verantwortlichkeiten, KPIs und die operative Steuerung so zusammen, dass Ihre Führungskräfte spürbar entlastet werden und der Vertrieb wieder geordnet, nachvollziehbar und planbar arbeitet. So entsteht ein System, das Chancen schneller sichtbar macht, Risiken früh erkennt und Ihrem Unternehmen mehr Kontrolle und Stabilität im Vertriebsalltag gibt.
Ein funktionierender Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens. Trotzdem erleben viele Firmen, dass Vertrieb im Alltag an Klarheit verliert. Prozesse sind gewachsen, aber nicht bewusst gestaltet. Verantwortlichkeiten verschwimmen, Teams arbeiten hart, aber oft an unterschiedlichen Prioritäten. Vielleicht kennen Sie das Gefühl: Die Pipeline sieht gut aus, doch am Monatsende passt der Forecast nicht. Oder ein wichtiger Deal verzögert sich, weil Informationen fehlen oder Abstimmungen zu lange dauern. Genau hier setzt professionelles Vertriebsmanagement an. Wir schaffen Struktur, stellen Fokus her und begleiten Ihre Teams so, dass Vertrieb planbarer, effizienter und wirkungsvoller wird.
Warum modernes Vertriebsmanagement heute entscheidend ist
Märkte verändern sich – und Vertrieb muss Schritt halten
Kunden informieren sich heute selbst, vergleichen Angebote digital und erwarten eine klare, schnelle und kompetente Ansprache über mehrere Kanäle hinweg. Der klassische Außendienst reicht alleine nicht mehr aus. Ohne Vertriebssteuerung verliert ein Unternehmen schnell Tempo und Fokus. Ein modernes Vertriebsmanagement verbindet Strategie, Prozesse, Daten und Teamarbeit so, dass Vertrieb im gesamten Unternehmen funktioniert.
Fehlende Struktur, unklare Prozesse und Überlastung kosten Umsatz
Vertrieb entsteht in vielen Unternehmen historisch. Jeder macht, was funktioniert — bis es irgendwann nicht mehr funktioniert. Wenn Übergaben unklar sind, Leads liegen bleiben oder Entscheidungen zu spät fallen, verliert ein Unternehmen Chancen, die eigentlich erreichbar wären. Vertriebsmanagement bringt diese Strukturen in Ordnung und entlastet Führungskräfte, die sich zwischen Kunden, Team und täglichen Herausforderungen ständig aufreiben.
Warum Vertrieb ohne Steuerung ins Reaktive abrutscht
Ohne KPIs, Pipeline-Transparenz und klare Meeting-Rhythmen wird Vertrieb schnell unvorhersehbar. Chancen werden nicht nachverfolgt, Risiken bleiben unerkannt, Forecasts sind unpräzise. Ein gutes Vertriebsmanagement schafft hier Verlässlichkeit. Zahlen werden zu Orientierungspunkten, Meetings werden zu echten Entscheidungsterminen, und Teams erhalten klare Prioritäten, die ihren Alltag spürbar erleichtern.
In vier Schritten zur Kooperation:
1. Anfrage
Sie können uns gerne jederzeit via E-Mail oder Kontaktformular Ihren Bedarf zusenden und wir werden uns umgehend bei Ihnen melden.
2. Analyse
Nach einem Erstgespräch analysieren wir Ihre Anforderungen und prüfen alle verfügbaren Optionen, um die optimale Lösung für Sie zu finden.
3. Beratung
In einem individuellen Beratungstermin analysieren wir Ihre Herausforderungen und erarbeiten gemeinsam einen maßgeschneiderten Aktionsplan.
4. Umsetzung
Wir begleiten Sie über das gesamte Projekt, um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen.
Die typischen Herausforderungen im Vertrieb (und warum viele Unternehmen sie kennen)
Unklare Vertriebsstrategie und fehlende Prioritäten
Wenn Vertrieb nicht weiß, welche Märkte oder Kunden wirklich im Fokus stehen sollen, verteilt sich Energie automatisch auf zu viele Baustellen. Wir schaffen Klarheit und definieren eine Strategie, an der sich alle orientieren können.
Inkonsistente Prozesse zwischen Innendienst, Außendienst und Marketing
Viele Unternehmen merken erst spät, wie viel Reibungsverlust entsteht, wenn Abteilungen nicht sauber zusammenarbeiten. Leads werden falsch qualifiziert, Kundendaten landen nicht im CRM oder Informationen gehen verloren. Wir sorgen für eine saubere Struktur und klare Übergaben.
Fehlende Transparenz: keine KPI, kein Controlling, keine belastbaren Forecasts
Wenn Forecasts mehr Wunsch als Realität sind, kann Vertrieb nicht gesteuert werden. Mit einem funktionierenden Reporting, Sales KPIs und einem klaren Pipeline-Management wird sofort sichtbar, wo Chancen liegen und wo Risiken entstehen.
Ressourcenprobleme und überlastete Teams
Viele Vertriebsteams arbeiten mehr als genug – nur nicht immer am richtigen Thema. Wir schaffen Prioritäten und Prozesse, die Teams entlasten und merklich produktiver machen.
Digitalisierung & AI verändern den Vertrieb schneller, als interne Strukturen mitkommen
Neue Tools, Automatisierung, Remote-Sales und digitale Kanäle eröffnen enorme Potenziale – wenn sie richtig eingebettet werden. Wir helfen dabei, diese Möglichkeiten sinnvoll zu nutzen, ohne Teams zu überfordern.
Unsere Lösung: Vertriebsmanagement mit klarer Struktur und echter Umsetzung
Ein zentraler Ansprechpartner für Strategie und operative Führung
Statt mehrere externe Dienstleister zu koordinieren, bekommen Sie bei uns eine zentrale, erfahrene Ansprechperson, die Strategie entwickelt, Prozesse strukturiert und die operative Umsetzung begleitet.
Von der Zielsetzung bis zur täglichen Vertriebsbegleitung – alles aus einer Hand
Wir definieren Ziele, strukturieren Sales-Prozesse, begleiten Teams im Alltag und sorgen dafür, dass Maßnahmen umgesetzt werden — nicht nur beschlossen.
Ein Netzwerk spezialisierter Experten für jede Herausforderung
Braucht Ihr Vertrieb Unterstützung in CRM, Automatisierung, Leadgenerierung oder Sales Coaching, holen wir passende Experten hinzu — ohne dass Sie koordinieren müssen.
Flexible Unterstützung ohne interne Fixkosten oder neue Stellen
Wir arbeiten phasenweise, projektbezogen oder dauerhaft. Genau so, wie es Ihr Unternehmen braucht.
Was modernes Vertriebsmanagement umfasst
Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie
Zielsegmente, Nutzenversprechen, Marktpositionierung, Prioritäten.
Strukturierter Sales-Prozess – vom Lead bis zum Abschluss
Sales Funnel, Lead Management, Qualifizierung, Nachverfolgung.
Vertriebsorganisation mit klaren Rollen und Verantwortlichkeiten
Innendienst, Außendienst, Key Account, Pre-Sales, Marketing.
Pipeline-Management, Forecasting und Sales KPIs
Transparenz über Chancen, Risiken und Prioritäten.
Strukturierte Sales-Meetings und klare Steuerungsmechanismen
Rhythmen, Abstimmungen, Entscheidungen und Maßnahmen.
CRM-Nutzung, Datenqualität und Automatisierung
Sinnvolle Nutzung von Tools statt Datensilos.
Performance-Management und Teamführung
Ziele, Coaching, Weiterentwicklung, Feedback.
Typische Projekte, die wir für Unternehmen umsetzen
- Aufbau oder Neuordnung der Vertriebsorganisation
- Verbesserte Sales-Prozesse und CRM-Strukturen
- Optimierung von Pipeline, Lead-Management und Forecasting
- Vertriebsprojekte in Wachstums- oder Transformationsphasen
- Digitalisierung oder Automatisierung des Vertriebs
- Interim Sales Management in kritischen Phasen
Warum li2pps?
Entscheiden Sie sich für uns und profitieren Sie von unserem maßgeschneiderten Full-Service-Ansatz für Ihr Produkt , der auf Ihren individuellen Bedürfnissen basiert, denn wir verstehen, dass jede Herausforderung einzigartig ist.
Geringer Mitteleinsatz für maximalen Effekt
Pragmatische und effiziente Problemlösung
Maßgeschneiderte und individuelle Umsetzung
Kreativie Marketingstrategien mit fundierten Marktanalysen
Starkes internationales Netzwerk aus Experten
Full-Service Ansatz, von der Idee bis zur Umsetzung und Betreuung.
FAQ
Unser FAQ-Bereich bietet Ihnen wertvolle Einblicke in unsere Dienstleistungen und Arbeitsweise. Hier finden Sie Antworten auf häufige gestellte Fragen. Transparenz ist uns wichtig – entdecken Sie die Informationen, die Ihnen helfen, die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.
1. Was wird im Erstgespräch genau besprochen?
Im Erstgespräch möchten wir Ihre aktuelle Situation, Ziele und Herausforderungen im Produkt- und Marketingmanagement besser verstehen. Dabei geht es unter anderem um:
- Ihre bestehenden Produkte oder Dienstleistungen
- Ihre Zielgruppen und Marktpositionierung
- Bisherige Marketingmaßnahmen und deren Ergebnisse
- Ihre strategischen und operativen Ziele
- Erwartungen an eine mögliche Zusammenarbeit
Das Gespräch dient dem gegenseitigen Kennenlernen und bildet die Grundlage für ein individuelles Beratungskonzept. Es ist selbstverständlich unverbindlich.
2. Welche Informationen werden benötigt, damit ein verbindliches Angebot erstellt werden kann?
Für ein passgenaues und verbindliches Angebot benötigen wir einige grundlegende Angaben:
- Eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens und Ihrer Angebote
- Falls vorhanden, Informationen zu Ihrer aktuellen Produkt- und Marketingstrategie
- Ihre konkreten Ziele und Herausforderungen (z.B. welche Zielmärkte, Zielgruppen, Unternehmen, Sichtbarkeit, Bekanntheit am Markt)
- Den gewünschten Leistungsumfang und Fokus (z. B. Beratung, Strategieentwicklung, Umsetzung)
- Zeitrahmen und Budgetrahmen
Mit diesen Informationen können wir den Projektaufwand realistisch einschätzen und ein maßgeschneidertes Angebot erstellen.
3. Was ist die typische Projektlaufzeit?
Die Dauer eines Projekts hängt stark vom Umfang und der Komplexität ab. In der Regel bewegen sich unsere Projekte zwischen 4 Wochen und 6 Monaten.
- Kurzprojekte wie Workshops, Analysen, Steigerung der Bekanntheit etc. : wenige Wochen
- Strategische Projekte oder Markteinführungen: mehrere Monate
Wir definieren zu Beginn gemeinsam mit Ihnen einen klaren Fahrplan mit realistischen Zeitrahmen und Meilensteinen.
4. Arbeiten Sie auch mit bestehenden Agenturen oder internen Teams zusammen?
Ja, auf jeden Fall. Eine enge Zusammenarbeit mit Ihren internen Teams oder bestehenden Agenturen ist uns sogar sehr wichtig. Wir verstehen uns als Ergänzung und nicht als Ersatz.
Ob es um strategische Abstimmungen, die operative Umsetzung oder die Weiterentwicklung bestehender Maßnahmen geht: Wir integrieren uns flexibel in Ihre bestehenden Strukturen und bringen frische Impulse von außen mit ein. Ziel ist immer eine effiziente, zielgerichtete Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
5. Was kostet eine Beratung bzw. wie wird abgerechnet?
Die Kosten richten sich nach dem Umfang, der Dauer und dem individuellen Leistungsbedarf Ihres Projekts. In der Regel bieten wir drei Abrechnungsmodelle an:
- Tagessatz für punktuelle Leistungen, Workshops oder projektbezogene Beratung
- Pauschalangebote für klar definierte Projekte mit festem Leistungsumfang
- Monatliche Retainer für eine kontinuierliche, flexible Begleitung über einen längeren Zeitraum
Vorab erhalten Sie selbstverständlich ein transparentes, verbindliches Angebot ohne versteckte Kosten.